病毒营销,增加黑客的共性在哪里?黑客24h免费接单qq

就在前几天看《引爆点》的时候,病毒营销其实是从《引爆点》中提到的原则延伸出来的执行者**。

《引爆点》这本书很常流行和古老,我直接引用一个思维导图书评大概就能传达这本书的总结。

书评《引爆点》。

从上图可以看出,《引爆点》试图回答的现象是产生流行背后的原则。作者马尔科姆·格拉德威尔认为,流行背后的三条规则是:个别人物法则。附着力因素法则。环境力量法则。由于书籍的使用寿命非常古老,我们通过其他方式相对了解它所传达的信息。例如,个别人物法则实际上是我们目前熟悉的KOL。

病毒营销的目的是创造流行。让更多的人知道。购买和使用,这与引爆点试图回答的现象是一致的。因此,我说病毒营销是解释引爆点原理后的执行者**。

那么病毒营销或制造流行的要点是什么呢?

病毒的核心特征是什么?

自传播或口碑。

这是一种产品。使用后,您的第一位客户会向周围的朋友推荐。使用后,周围的朋友会继续向ta朋友推荐,使产品像病毒一样流行。

为了量化口碑效果,我们推出了一个数据指标NPS,即净推荐值,公式为净推荐值(NPS)=(推荐人数/总样本数)×100%-(贬损人数/总样本数)×100%。

NPS越高,病毒系数越高,病毒营销效果越好。

增长黑客不同。增长黑客不仅关注病毒系数或推荐,还关注获取用户、提高活动、提高留存率、获取收入等指标,即AARRR模型。因此,我们可以认为增长黑客包括病毒营销。

此外,还有一篇关于增长黑客的闲话,我认为大家对增长黑客的认识并不统一:

1.意义越来越丰富的增长黑客

至少在中国,增长黑客的含义正在变得更加丰富。以黑客结尾,它最初指的是通过技术(数据分析等)实现增长目标的人/群体。现在相对简单:所有低成本的客户获取方式都是增长黑客,甚至不需要低成本的限制。主流推广方式(发布、软文本等专业推广行为)以外的其他推广行为可归类为增长黑客。非常有趣的现象是,有效的推广案例可以被归类为增长黑客,无论是上下文还是观众的潜意识。我认为这是增长黑客概念本身非常增长黑客的一个重要特征:它可以利用稳定的成功案例(成功案例本身是可传播的)来说服这个概念。

然而,泛滥的解释和不清楚。标准化的专业内容让人们误解了成长黑客——成长黑客的新瓶装旧酒。属于操作的一部分。我个人认知它也分为几个阶段。现在我把成长黑客分为理论(方**)和OKR(管理理论之一)。项目管理(管理理论之一)。定位理论(营销理论之一)类似于不同领域的理论体系。不幸的是,尽管市场上出版了几本与成长黑客相关的书籍(我只读了中文书籍),但该水平仍然停留在摆放案例、总结亮点上,没有人将其作为理论体系进行讨论,这是我认为市场上概念认知混乱的一个重要原因。案例无法**然后质疑它。

2.什么是增长黑客?

如果把增长黑客当成理论,那么与项目管理、定位等成熟理论体系相比,相对年轻不完善。简单来说,有一些肤浅的理解:

1.任何理论流行的前提都是具体问题。理论诞生于解决相应问题,如项目管理解决有限资源下项目预期的管理问题,增长黑客诞生于解决低成本推广问题。

2.把低成本完成高预期推广目标当成Objectives(目标)。我们应该如何实现这个目标?

传统的客户获取手段已经专业化,如市场交付。SEO。新媒体运营。软文本营销和其他过去验证的推广方法是专业的。专业化后,有具体的工作内容和工作目标,如新媒体要求粉丝数量。阅读量等,优化。深入的方向已经固定。黑客增长是为了在现有的专业体系中找到创新的空间。在现有的工作内容之外,如通过提高内容共享率来提高增长效果(原产品经理的工作内容,但产品经理不承担增长指标)。例如,联合技术。产品建设数据系统优化细节,提高增长效果(原专业系统不负责,产品。技术不承担增长指标)等。

3.我们可以发现,黑客的增长实际上是老板的一部分工作。因为固定的专业企业通常只有老板管理各个部门(没有专业限制)。具有全球视野(实现盈利思维方向等最高目标),并愿意节省经营成本。增加收入,实现资源猜测。增长黑客的概念之所以受到企业的欢迎,是因为它真正满足了企业/老板的需求:站在全球思维和推广工作中,更有效地分配资源。实现创新、低成本的客户获取模式,提高产品竞争力(一是节约成本,二是增加收入)。

4.现在我们可以尝试定义增长黑客:在探索创新和低成本推广的过程中,沉淀有助于实现目标的有效指导和建议,并从建议发展成为一个理论体系。到目前为止,公认的有效建议包括:职业整合(实际上是多职业思维)。注重数据分析、创新营销、全球视野等。

3.增长黑客崛起的背景。

1.概念兴起.美国发展的原因有几个:

1)更成熟意味着互联网市场格局相对稳定。用户显性满足,在人、财、资源不足的情况下,只能更创新地提高商业效率,而互联网行业的第一步就是用户基础;

2)满足用户的显性需求,这意味着用户的使用习惯相对稳定。社交网络是Facebook。搜索是谷歌等。,降低品尝新鲜食物的意愿。教育成本越高,沟通成本越高。例如,移动互联网的早期工具沟通成本非常低。你只需要做好产品,等待用户自发地从appstore等渠道寻找口碑沟通。

Hot**il通常被用作黑客增长的典型案例宣传。Dorpbox的案例理念是通过产品内部变化降低沟通成本(成熟渠道商业化,广告需要付费),提高用户的沟通意愿和效果;

3)美国市场相对稳定,PC端过于成熟,导致移动化相对缓慢,导致美国市场长期处于用户行为成熟的状态。随着教育/沟通成本的不断上升,企业家必须考虑创新和被迫突破的结果。

2.诞生的土壤

1)上述老板需求。

2)上述成本强制。

3)固化职业内容。

产品经理或更准确地说,在过去的中国概念中,产品经理不负责用户数量指标。在宣传的约束下,我们只以用户为中心,优化迭代产品,以满足用户的需求,而负责用户数量指标的运作。市场等相关职位的思维方式通常是从营销活动、渠道维护等外部渠道获取客户。但事实上,从更高的维度思考,客户获取。保留。活动。沟通等综合考虑,然后优化以获得更准确的用户。优化更多的链接,提高下载率。注册率。付费率。分享率和其他指标的行为是有的。在黑客增长概念兴起后,这些看似跨职位的优化行为被归类为理论。

然而,我们可以看到整体思维,然后优化细节。优化资源的方法非常有效,没有人背诵相应的指标,这是黑客生长的土壤,当然,也是更高的要求。

增长黑客的闲散文章还没有写完,以后继续补充对它的理解,以后可以关注谈创业,谈工作专栏。

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